Trascrizione delle chiamate sugli utili del secondo trimestre 2023 di Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB)

Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB) Trascrizione delle chiamate sugli utili del secondo trimestre 2023 4 agosto 2023 Proto Labs, Inc. non soddisfa le aspettative sugli utili. L'EPS riportato è di -0,01461 $, le aspettative erano di 0,3 $.Operatore: Saluti e benvenuti all'Earnings Call del secondo trimestre 2023 di Proto Labs. In questo momento, tutti i partecipanti sono in modalità di solo ascolto. Alla presentazione formale seguirà una breve sessione di domande e risposte. [Istruzioni per l'operatore] Come promemoria, questa conferenza viene registrata. Ho ora il piacere di presentarvi il vostro ospite, il signor Jason Frankman, vicepresidente e controller aziendale. Grazie, signor Frankman. Puoi iniziare.Jason Frankman: Grazie, [Camilla] e benvenuti a tutti alla teleconferenza sugli utili del secondo trimestre 2023 di Proto Labs. Oggi sono affiancato da Rob Bodor, Presidente e Amministratore delegato di Proto Lab; e Dan Schumacher, direttore finanziario. Questa mattina Proto Labs ha emesso un comunicato stampa in cui annuncia i risultati finanziari per il secondo trimestre terminato il 30 giugno 2023. Il comunicato è disponibile sul sito web della società. Inoltre, una presentazione preparata con diapositive è disponibile online all'indirizzo web fornito nel nostro comunicato stampa. La nostra discussione odierna includerà dichiarazioni relative a prestazioni e aspettative future che sono o potrebbero essere considerate dichiarazioni previsionali e soggette a molti rischi e incertezze che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano materialmente dalle aspettative.

Pavel L Photo and Video/Shutterstock.com Si prega di fare riferimento al nostro comunicato stampa sugli utili e ai recenti documenti depositati presso la SEC, inclusa la nostra relazione annuale sul modulo 10-K per informazioni su alcuni rischi che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano materialmente e negativamente da qualsiasi previsione dichiarazioni rilasciate oggi. I risultati e le linee guida di cui discuteremo includono misure finanziarie non GAAP coerenti con la nostra pratica passata. Si prega di fare riferimento al nostro comunicato stampa e alla presentazione delle diapositive di accompagnamento nella sezione Relazioni con gli investitori del nostro sito Web aziendale per una riconciliazione completa dei risultati GAAP con quelli non GAAP. Adesso passerò la chiamata a Rob Bodor. Rapinare?Rob Bodor: Grazie, Jason. Buongiorno a tutti e grazie per aver aderito alla nostra chiamata sugli utili del secondo trimestre. Questa mattina abbiamo riportato entrate e utili entro il nostro intervallo indicativo. Sebbene le condizioni economiche siano difficili, amplificate dalla continua contrazione della produzione globale, la nostra offerta unica e ampia, soddisfatta attraverso la combinazione delle nostre fabbriche digitali interne e dei partner di produzione in rete, ci consente di offrire ai clienti una proposta di valore differenziata e di soddisfare le loro diverse esigenze nonostante la crisi economica. pressioni che i nostri clienti si trovano ad affrontare. Le nostre offerte a prezzo più basso e con tempi di consegna più lunghi attraverso la fabbrica e la rete vedono una domanda particolarmente elevata nelle attuali condizioni economiche del software. Le nostre offerte con consegna rapida tendono ad essere molto richieste nelle economie in forte crescita, insieme alla continua domanda di offerte con tempi di consegna più lunghi per soddisfare le esigenze di produzione dei nostri clienti. Come abbiamo discusso nel trimestre precedente, operiamo in un contesto manifatturiero difficile e incerto, con gli indici manifatturieri degli Stati Uniti e dell’Eurozona che a giugno hanno riportato i minimi di tre anni. Similmente a quanto abbiamo visto nel primo trimestre, spinto dal clima macro, la domanda di offerte a prezzi più bassi con tempi di consegna più lunghi ha continuato a superare la domanda per le nostre offerte a consegna rapida. In particolare, i ricavi della nostra rete sono cresciuti dell'80% su base annua nel trimestre. L'offerta della rete ha ampliato in modo significativo il nostro mercato indirizzabile con una gamma più ampia di capacità produttive e un'ampia gamma di tempi di consegna e opzioni di prezzo. Di conseguenza, continua a guadagnare terreno tra i clienti e quote di mercato. Sebbene le nostre offerte a consegna rapida abbiano registrato un continuo rallentamento della domanda nel trimestre, abbiamo anticipato questo mix complessivo di domanda e, nonostante questo vento contrario, abbiamo migliorato sequenzialmente la nostra crescita consolidata e i margini operativi. Continuiamo inoltre a generare flussi di cassa positivi che sono i migliori del nostro settore. Con il miglioramento delle condizioni produttive globali, prevediamo una crescita sia delle offerte di rete che di quelle di fabbrica. Per continuare a stimolare la crescita e mantenere o migliorare la nostra redditività in questo contesto difficile, ci stiamo concentrando sugli elementi che controlliamo. In primo luogo, continueremo a promuovere la crescita delle nostre offerte a prezzi più bassi con tempi di consegna più lunghi attraverso sia la rete di Hub che la fabbrica. I ricavi della rete hanno nuovamente superato le nostre aspettative nel trimestre e nella prima metà del 2023 sono cresciuti del 75% rispetto alla prima metà del 2022. La nostra offerta di rete continua a prosperare poiché i clienti gravitano verso capacità produttive ampliate e opzioni più economiche per prototipi personalizzati e produzione a basso volume parti. Successivamente, continuiamo a investire per innovare ed espandere la nostra offerta ai clienti attraverso iniziative di ricerca e sviluppo. La nostra redditività leader del settore e la generazione di flussi di cassa positivi ci consentono di investire per la crescita futura. Più di recente, abbiamo lanciato l'anodizzazione accelerata e la cromatura nel nostro servizio di lavorazione CNC della fabbrica digitale. Questa è un'offerta secondaria molto richiesta per le parti di macchine. La nostra nuova offerta combina l'impareggiabile velocità su larga scala di Pro Labs con i tradizionali processi di finitura, una novità assoluta nel settore. Un cliente Pro Labs può ora avere sulla propria scrivania parti di macchine CNC completamente anodizzate o placcate entro pochi giorni dall'ordine. In precedenza, offrivamo solo la finitura attraverso la rete, ma come parte della creazione dell'offerta CNC personalizzata più completa, ora offriamo la finitura attraverso la fabbrica in tempi di consegna che nessun altro produttore può eguagliare. Oltre ad espandere le nostre offerte, stiamo anche assicurando che i nostri costi continuino a flettersi con i volumi di vendita. Stiamo controllando i costi di fabbrica mantenendo i tempi di consegna più rapidi al mondo. Alla fine del secondo trimestre, il nostro numero di dipendenti nel settore manifatturiero era diminuito del 9% su base annua, in linea con i nostri volumi. Continueremo ad allineare i livelli di personale con i volumi nei nostri impianti di produzione, continuando a investire nella crescita, inclusa la nostra offerta di rete ad alta crescita. Man mano che le condizioni economiche e la domanda di produzione si riprendono, prevediamo che le prestazioni della nostra fabbrica miglioreranno man mano che le preferenze e le esigenze dei clienti cambiano e che sempre più clienti trarranno vantaggio dai nostri tempi di consegna di livello mondiale coerenti con la nostra qualità e l'elevata affidabilità nel tempo. Inoltre, poiché l'attività con tempi di consegna più lunghi in fabbrica diventa materiale per la nostra offerta complessiva di fabbrica, fornirà una compensazione per qualsiasi pressione sull'attività di consegna rapida. Ci aspettiamo inoltre che la forte crescita della rete continui in qualsiasi clima macro, guidata dalla sua vasta gamma di capacità e opzioni di tempi di consegna. La combinazione di fabbrica e rete è ciò che consente a Pro Labs di servire tutti i casi d'uso dei clienti in qualsiasi clima economico. Poiché abbiamo acquisito hub nel 2021 e ora offriamo la combinazione di entrambe le modalità di evasione, le nostre attuali prestazioni aziendali sono più forti che se avessimo fornito solo offerte rapide ai clienti. L'offerta della rete continua a guadagnare terreno tra i clienti con le funzionalità di busta ampliate e una gamma più ampia di tempi di consegna e opzioni di prezzo. Il numero di clienti che utilizzano sia i servizi di fabbrica che quelli di rete continua a crescere bene. Stiamo realizzando il valore dell'acquisizione degli hub e della nostra offerta ampliata ai clienti e siamo ancora nelle fasi iniziali per cogliere l'opportunità totale nel mercato che la nostra strategia sblocca. Pro Labs dispone delle più ampie capacità di realizzazione nel nostro settore, consentendoci di servire i nostri clienti e crescere in modo redditizio in qualsiasi condizione economica. Ora, per un rapido aggiornamento sulle nostre priorità per il 2023 a metà anno. Ricordiamo che le nostre priorità sono in primo luogo, favorire la crescita dei ricavi, in particolare nei nostri servizi più grandi, stampaggio a iniezione e macchine CNC e, in secondo luogo, aumentare il valore per gli azionisti attraverso l'espansione della redditività nella fabbrica e nella rete. [Un] investimento che stiamo facendo nella crescita dei ricavi è un investimento nei talenti della leadership delle vendite. Recentemente abbiamo assunto un nuovo vicepresidente delle vendite per guidare le Americhe e abbiamo anche rafforzato la nostra gestione delle vendite in Europa. I ricavi derivanti dallo stampaggio a iniezione nel secondo trimestre sono diminuiti in maniera sequenziale. Come discusso nei bandi precedenti, lo stampaggio a iniezione è fortemente influenzato dalle condizioni macroeconomiche a causa della sua maggiore percentuale di casi d’uso nella produzione. Continuiamo a perseguire varie strategie di go-to-market e altri miglioramenti della linea di servizi per stimolare la crescita. Abbiamo riscontrato solide prestazioni negli ordini di stampaggio a iniezione soddisfatti attraverso la combinazione delle nostre fabbriche interne e dei nostri partner di produzione. Stiamo ottenendo più ordini che sfruttano la nostra offerta combinata di stampaggio a iniezione di fabbrica e di rete, come evidenziato da un recente progetto che abbiamo completato per un fornitore di soluzioni di illuminazione automobilistica. Lavorare con [One] fornitore era importante per questo cliente automobilistico. Questo cliente si è rivolto a Pro Labs alla ricerca di un partner di produzione personalizzato che potesse supportare un programma dalla prototipazione alla produzione. Il cliente ha beneficiato della velocità del nostro servizio di fabbrica digitale per prototipare rapidamente i propri progetti e poi passare alla produzione con la nostra rete, a dimostrazione del fatto che Pro Labs serve molteplici casi d'uso durante il ciclo di vita del prodotto per un cliente. Il cliente richiedeva parti di stampi a iniezione grandi e complesse che esulano dalle nostre capacità di fabbrica digitale e in passato non avremmo vinto questo programma. Ma poiché la nostra rete digitale offre capacità estese di stampaggio a iniezione, Pro Labs ha vinto l'attività e abbiamo prodotto tutti gli stampi e le parti per questo cliente attraverso entrambe le modalità di realizzazione. L'offerta combinata di fabbrica e rete sblocca un valore significativo per questo cliente consentendogli di passare rapidamente alla produzione con progetti convalidati e testati, tutti di un unico produttore. La nostra prossima area di crescita prioritaria, la lavorazione CNC, sta andando bene con una crescita nel secondo trimestre in gran parte guidata dalla nostra offerta di rete. Continuiamo a innovare le nostre capacità di fabbrica digitale ed espandere la nostra offerta ai clienti lanciando, accelerando e analizzando più recentemente sul posto. Pro Labs offre una gamma senza pari nella lavorazione CNC e, man mano che le preferenze dei clienti cambiano ed espandono, siamo ben posizionati per essere il fornitore unico per tutte le esigenze di lavorazione CNC dei nostri clienti. Abbiamo prove tangibili che i clienti apprezzano un unico partner per le loro esigenze di parti CNC personalizzate. Un cliente specifico di Airbus si è recentemente rivolto a Pro Labs per chiedere aiuto con un nuovo progetto di trasporto in fase di sviluppo. Airbus aveva bisogno di un partner produttivo che potesse passare molto rapidamente dalla prototipazione alla produzione e l'offerta combinata di Pro Labs ci ha reso il candidato perfetto. Abbiamo consegnato prototipi in tempi rapidi attraverso la fabbrica e Airbus è poi passata alla nostra rete digitale per produrre volumi di produzione più elevati. La nostra combinazione di fabbrica e rete ha eliminato la necessità per Airbus di richiedere preventivi multipli a più produttori, semplificando e accelerando la loro catena di fornitura. Un altro esempio della potenza di Pro Labs che unisce fabbrica e rete. La prossima priorità per il 2023 è aumentare il valore per gli azionisti attraverso l’espansione della redditività nella fabbrica e nella rete. Abbiamo superato le nostre aspettative in termini di utili nel secondo trimestre. Abbiamo raggiunto questo obiettivo nonostante lo spostamento del mix della nostra attività verso tempi di consegna più lunghi, offerte a prezzi più bassi e la conseguente pressione sui margini. Abbiamo raggiunto questo obiettivo attraverso una migliore automazione e produttività che ci ha permesso di ridurre l’organico complessivo, ridurre gli straordinari e ridurre la dipendenza dalla manodopera a contratto. Date le preferenze dei clienti per offerte a prezzi più bassi in questo ciclo economico, prevediamo una continua pressione sui miglioramenti del margine operativo per tutto il 2023 e continueremo a concentrarci sull’efficienza operativa come abbiamo fatto durante tutto quest’anno. La nostra attenzione all'efficienza operativa e ai nostri clienti ci ha assicurato due riconoscimenti esterni nel trimestre, evidenziando la nostra leadership nella produzione digitale. Innanzitutto, Pro Labs è stata premiata come Azienda dell'anno per la produzione digitale da Frost e Sullivan che hanno elogiato la nostra innovazione visionaria, le prestazioni e l'impatto sui clienti. Inoltre, Pro Labs è stata insignita del Manufacturing Leadership Award del Manufacturing Leadership Council nella categoria catena di fornitura digitale. L'MLC ha evidenziato la nostra offerta combinata di fabbrica e rete. Continueremo a concentrarci sul servire i nostri clienti con l’offerta di produzione digitale più completa al mondo e ricevere premi esterni come questo rappresenta un forte sostegno alla nostra continua leadership nel settore. In sintesi, abbiamo poco controllo sulle condizioni macroeconomiche e sulla domanda del mercato finale, ma queste sfide a breve termine non dovrebbero offuscare i vantaggi del nostro modello di business. La combinazione delle nostre offerte di fabbrica e di rete ci ha consentito di ottenere risultati migliori rispetto ai concorrenti nell'ambiente attuale e riteniamo che ci consentirà di superare il mercato a lungo termine. Soprattutto perché la nostra offerta di fabbrica diventa meno dipendente dal business a breve termine che è sensibile alle condizioni economiche. Vorrei sottolineare ancora una volta che la nostra offerta di rete continua a conquistare quote di mercato con una crescita dell'80% nel trimestre. Siamo ben posizionati per resistere alla volatilità economica dovuta agli effetti di Pro Labs sulla redditività della classe e alla forte generazione di flussi di cassa. Ciò ci consente inoltre di continuare a investire nell’innovazione per espandere la nostra offerta ai clienti ed espandere ulteriore quota di portafoglio. In qualsiasi clima economico, siamo un ottimo partner strategico a lungo termine per i nostri clienti e crediamo che forniremo valore agli azionisti nel lungo termine. Vorrei ringraziare tutti i dipendenti Pro Labs per il loro contributo nella prima metà del 2023. Sebbene operiamo in un ambiente difficile, gli sforzi e l'impegno dei nostri dipendenti ci consentono di continuare a funzionare e crescere in modo redditizio. Dan ora tratterà in modo approfondito i dati finanziari del secondo trimestre e fornirà le nostre prospettive per il terzo trimestre del 2023. Dan?